Cuánto cobrar por noche en tu alquiler vacacional
Publicada el · 5 minutos de lectura
No hay una cifra mágica. El precio justo de tu piso no sale de una tabla ni de lo que cobraste el año pasado: depende de lo que cobran ahora los alojamientos parecidos al tuyo, para las mismas noches, y de lo que te queda después de comisiones. Estos seis pasos te ayudan a ordenarlo.
1. Empieza por tu precio mínimo
Antes de mirar a nadie, calcula por debajo de qué precio no te compensa alquilar. Suma lo que te cuesta cada noche ocupada:
- Limpieza y lavandería, repartidas entre las noches de una estancia normal.
- Suministros (luz, agua, gas, internet) y productos de bienvenida.
- La parte que se queda la plataforma (mira el porcentaje en tu cuenta de Booking o Airbnb).
- Lo que quieras ganar como mínimo por tu tiempo.
Ejemplo con números inventados: limpieza de 36 € para estancias de 3 noches (12 €/noche) + 6 € de suministros + 3 € de productos = 21 € de costes por noche. Si la plataforma se quedara un 15 % y quieres ganar al menos 40 € limpios, tu precio mínimo rondaría (21 + 40) ÷ 0,85 ≈ 72 €.
Ese número no es tu precio: es tu suelo. No bajes de ahí, aunque los demás bajen.
2. Compárate con parecidos de verdad
Un error común es compararse con «la zona» en general. Un estudio de 30 m² no compite con un ático de tres habitaciones de la misma calle. Fíjate en alojamientos que estén cerca del tuyo, con las mismas habitaciones y plazas, y con una nota y unos servicios parecidos (parking, piscina, aire acondicionado, terraza).
3. Mira las mismas fechas
El precio de hoy no sirve para dentro de dos meses. Compara siempre las mismas noches y el mismo número de personas que quieres vender, y separa los fines de semana de los días entre semana. Después pregúntate dónde quedas: si eres de los más baratos con un anuncio igual de bueno que los demás, seguramente tienes margen.
¿Te da pereza repetir esto cada semana? Rentasel vigila el mercado de tu zona y te avisa cuando hay algo que hacer. Apuntarme a la lista
4. Ten en cuenta las fechas especiales
Puentes, fiestas locales, ferias, congresos y conciertos cambian la demanda de tu zona durante unos días. Apúntalos en tu calendario con antelación y revisa tu precio para esas noches antes de que se llenen.
5. Calcula lo que te queda en cada plataforma
El mismo precio en Booking y en Airbnb no deja lo mismo en tu bolsillo: cada una cobra comisiones distintas, y algunos programas de descuentos (como Genius en Booking) salen de tu precio. Antes de copiar un número de una plataforma a otra, calcula tu ingreso neto por noche en cada una con los porcentajes de tu propia cuenta.
6. Revísalo a menudo
Un precio fijo todo el año suele quedarse corto en las fechas buenas y dejar noches vacías en las flojas. El mercado se mueve cada semana: tu precio también debería revisarse.
Errores frecuentes
- Copiar al más barato. Si tienes algo que él no tiene, no hace falta.
- Mirar solo una plataforma. Tus huéspedes comparan en las dos.
- Activar descuentos sin hacer la cuenta. Un 10 % menos en una fecha que se llena sola es dinero perdido.
- Olvidar tu precio mínimo cuando todos bajan en temporada baja.
En resumen
- Calcula tu precio mínimo y no bajes de ahí.
- Compárate con parecidos de verdad.
- Mira siempre las mismas noches.
- Adelántate a puentes y eventos.
- Calcula tu neto en cada plataforma.
- Revísalo a menudo.
Esta guía es informativa. Los números de ejemplo son inventados y no garantizan ningún resultado: cada vivienda y cada zona son distintas.